Como convertir tu casa en un apartamento exclusivo

La especializacion en el mercado inmobiliario español hace que cada vez las agencias inmobiliarias se especialicen mas en nichos de mercado que funcionan a pesar de la crisis, sobre todo, esta funcionando muy bien captar una parte del turismo extranjero o español que se desplaza a la grandes ciudades como Madrid, Barcelona, Sevilla y otras ciudades españolas .

    Segun noticias del portal inmobiliario nosolopisos.es muchos extrajeros invierten en comprar piso en España y hay una gran demanda de pisos en Madrid en Venta , si bien hay que leer bien los detalles del articulo de nosolopisos titulado Inversores extranjeros compran pisos en España donde queda claro que no se refiere a inmigrantes sino a extranjeros con capacidad adquisitiva media o alta que demandan viviendas de lujo en Madrid y otras ciudades de gran tamaño y movimiento demografico, especialmente altos ejecutivos desplazados de grandes empresas españolas o extranjeras.
    
        Decorar y amueblar con muebles modernos de diseño las casas para convertirlas en apartamentos exclusivos en alquiler es la tecnica de la asociacion de home staging segun El Confidencial para captar ese nicho de mercado de los apartamentos amueblados de lujo en alquiler .

  

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      El diario el Confidencial no describe perfectamente en que consiste este trajo un una noticia de ultima hora de hoy titulada : Maquilla tu casa para vender mas rapido y sin bajar demasiado el precio :


Maquillan casas. Las ‘ponen guapas’ para que entren por los ojos. Para que sea un amor a primera vista de quien podría ser su futuro propietario o inquilino. Es el trabajo de los home stagers, profesionales inmobiliarios que buscan potenciar al máximo los puntos fuertes de una vivienda y disimular, también al máximo, sus debilidades con un objetivo claro: conseguir que se venda o se alquile en el menor tiempo posible y sin necesidad de realizar un fuerte ajuste de precios.
“Son muchos los vendedores que optan por bajar el precio como única salida para vender su casa y no se dan cuenta de que hay técnicas que no sólo permiten acelerar la venta, sino que no te obligan a rebajar tanto los precios”, explica a El Confidencial Constanza Subijana Azqueta, de la Asociación de Home Staging de España.

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       Según su experiencia, con el home staging, las casas se venden dos veces más rápido y por un precio en torno a un 7% por encima de aquellas viviendas que no recurren a estas técnicas. “Hay que transformar la vivienda del vendedor en un lugar donde el comprador aspire a vivir y para ello es necesario conocer bien el activo e identificar al futuro comprador o inquilino”, añade. "Una vez identificado, nos ponemos manos a la obra".

         Con este tipo de técnicas Constanza y otros home stagers asociados consiguen alquilar pisos en cuestión de días; vender casas que llevaban meses en el mercado sin encontrar un comprador.
Para ello, tal y como cuenta Barbara Dircksens, otra asociada, "la primera impresión es fundamental. La decisión de alquilar o comprar una casa se toma durante los primeros 90 segundos. Es un proceso subliminal. En apenas un minuto sabes si te gustaría vivir en esa casa o no. Si es para ti o no. Es como enamorarte una persona. Lo sabes o no. Un proceso que apenas dura unos segundos".

   Potenciar los puntos fuertes y disimular los defectos
Como si de un maquillaje se tratara, aportan luminosidad a la vivienda, disimulan sus puntos débiles o imperfecciones. "Hay que transformar la vivienda del vendedor en un lugar donde el comprador aspire a vivir y para ello es necesario conocer bien el activo e identificar al futuro comprador o inquilino”, explica Constanza Subijana. "Utilizamos técnicas de venta inmobiliarias que consisten en transformar una vivienda que está a la venta en un producto inmobiliario muy atractivo para un potencial comprador. Tiene que estar impecable para que el cliente se sienta como en casa nada más entrar".
Prefieren viviendas amuebladas a pisos vacíos . "Sólo el 10% de los compradores puede visualizar el potencial de una vivienda vacía", apunta Subijana. "Los muebles dan carácter a la vivienda y permiten crear una conexión emocional con el comprador".
Potencian la luz, desalojan espacios, despersonalizan las vivienda... aunque, eso sí, "es muy difícil ser objetivo con tu propia casa y pretendemos que al futuro comprador le gusten nuestras cortinas, nuestros muebles, la foto de nuestra boda... Sin embargo, quien entra en el piso tiene que poder imaginarse viviendo allí. Si está muy cargado, con muchos detalles personales, es imposible hacerse una idea. Quitamos mucha personalidad de la familia que está viviendo en ella y buscamos una decoración mucho más neutra porque no sabemos quién va a residir en las casas", añade otra home stager, Sophie Lebhard.
Su trabajo salta a la vista (vea álbum de fotos). Espacios mucho más despejados e iluminados. Tonos y colores suaves y neutros...
Pero ¿cuánto cuesta llegar a estos resultados? 

    "Está al alcance de todos los bolsillos. Es difícil dar una cifra porque depende de si la vivienda está amueblada o vacía, de si puedes utilizar los muebles ya existentes. Podemos partir de un presupuesto muy modesto hasta lo que el cliente se quiera gastar. Pero el propietario debe ser consciente de que durante el tiempo que el piso permanece vacío está perdiendo mucho dinero. Tienes que pagar el IBI, los gastos de comunidad, agua, luz... Con un mes de alquiler puede compensar pagar los servicios de un home stager", añade Barbara Dircksens.

Pisos de lujo en Madrid - venta y alquiler - inmobiliariabarreras.net

Fotos de: Lumina Home Staging

Para Constanza Subijana, nunca debería superar el 1%-2% del coste de la vivienda. "En una apartamento en alquiler , esta técnica inmobiliaria puede costar 1.000-2.000 euros. Puede parecer mucho dinero, pero al mes siguiente ya está alquilado".
"Es recomendable que cualquier vivienda que esté en el mercado inmobiliario pase por el filtro del home staging y por las manos de una persona objetiva que aporte neutralidad en la vivienda. Y quizás es mucho más recomendable en el caso del alquiler. Si al potencial inquilino le gusta la casa, la va a alquilar tal y como se la enseñemos porque, cuando hablamos de alquiler, la gente no se quiere gastar más dinero. Si no le gusta la va a descartar y pasará la siguiente", apunta Sophie Lebhard. "Tenemos que diferenciarnos para que el potencial comprador o inquilino no quiera otras opciones".

Informe Bankinter : Los ahorradores compran vivienda para invertir

Segun un informe de Bankinter los españoles estan volviendo a comprar pisos en España mas como una forma de invertir sus ahorros que como inversion especulativa como se hacia en los tiempos del boom del sector inmobiliario en España.

Si usted es un ahorrador que quiere invertir su dinero en comprar vivienda y alquilarla le recomendamos que vea estas ofertas VENTA PISOS MADRID .

     El periodico el mundo publica las conclusiones del informe de Bankinter en una noticia titulada LA CONFIANZA EN LA ECONOMIA EMPUJA A LOS AHORRADORES A INVERTIR EN VIVIENDA .

La confianza en una incipiente recuperación económica está permitiendo a los ahorradores fijar sus metas en el consumo de primer orden, especialmente en comprar vivienda y vehículos, según el 'Informe de ahorro online' elaborado por Coinc, el portal de ahorro de Bankinter. En concreto, el 9,5% sitúa ya comprar piso como su principal meta de consumo y el 6% apuesta por los coches.

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Se trata del primer estudio en el que más de 45.000 ahorradores han clasificado su dinero atendiendo al destino que pretenden darle al mismo. La mayoría ahorra actualmente como prevención ante la delicada situación económica, aunque en los últimos meses comienza a despertar el consumo.

Entre las principales conclusiones de este estudio destaca que el 60% de los españoles que consiguen ahorrar a final de mes destina su dinero a aumentar su patrimonio y como protección de sus finanzas ante la delicada situación del país.

El estudio desvela que dos de cada tres usuarios de Coinc tienen menos de 45 años. El grupo mayoritario es el de 35 a 44 años, que representan un 34,5% del total de clientes. Es la generación que se incorporó al mercado laboral en pleno auge económico y a la que le dio tiempo de progresar antes de la crisis, pero también son los últimos en comprar vivienda antes de la explosión de la burbuja, por lo que pertenecen al grupo más expuesto a los mayores precios y cuotas hipotecarias.

Por zonas, destaca el ahorro medio en la Comunidad de Madrid, que es prácticamente el doble que en Cataluña. Los ahorradores más acaudalados se encuentran en La Rioja, mientras que Navarra y País Vasco, zonas con alto poder adquisitivo, se sitúan en las primeras posiciones.

El informe también señala que el 60% de las personas que tienen dinero depositado en Coinc confiesa que su único fin es el ahorro del mismo, lo que muestra la prudencia que aún existe entre los españoles ante el devenir de la economía.

Sin embargo, un análisis en profundidad de los objetivos muestra que desde primavera de 2013 han disminuido las metas que se abren destinadas al ahorro y que la confianza en una incipiente recuperación económica permite un crecimiento de metas más ligadas al consumo de primer orden.

Coinc también permite a sus usuarios ahorrar en pareja o grupo con el objetivo de juntar dinero para un fin común. La mayoría de las metas colectivas han sido creadas con la finalidad de adquirir un viaje (28%). El resto de objetivos son, principalmente, ahorro (27%) y vivienda (15%).

Como saber cuanto vale mi casa en Madrid

Muchos propietarios de casas en Madrid que pretenden venderlas no tienen ni idea de cuanto vale su casa en realidad en estos tiempos de crisis marcados por la escasez de ventas, por eso creemos conveniente dar algunos consejos para valorar el precio de las viviendas en Madrid antes de ponerlas en el mercado inmobiliario.

Lo mas normal cuando alguien quiere vender piso en Madrid es que haga una investigacion en los portales inmobiliarios buscando pisos de similares caracteristicas al que quiere vender, como por ejemplo m2 , nº de habitaciones, zona, etc.

Este metodo comparativo era muy util y eficaz en tiempos del boom inmobiliario e incluso es util en tiempos normales o de estabilidad de precios, pero en tiempos de crisis nos puede llevar a cometer el mismo error que el resto de los anunciantes de los portales inmobiliarios.

En este sentido debemos aclarar que lo que los portales inmobiliarios llaman "precio medio por zona" a lo que en realidad deberia llamarse "precio mas repetido por zona " ya que de ningun modo refleja el precio medio al que la gente esta dispuesta a comprar pisos en Madrid.

En realidad ese teorico precio medio de venta que publican los portales inmobiliarios esta compuesto tanto por pisos en Madrid que se venden en una semana como por otros que llevan varios años en venta sin que nadie los compre, lo que evidentemete induce a error al propietario que quiere poner precio a su vivienda.

Si ya no es facil determinar el precio de mercado a los profesionales del sector y a las agencias inmobiliarias debido al escaso numero de trensacciones inmobiliarias que se producen en Madrid, lo que impide disponer de " datos objetivos " suficientes, mucho mas dificil es que los particulares puedan valorar sus casas con un minimo de seridad.

El error a la hora de saber el precio de mercado del piso que pretendemos vender se paga caro, ya que nos llevara ineludiblemente a perder tiempo si lo valoramos por encima de su valor real o a malvenderlo si lo valoramos por debajo ( caso poco frecuente, pero que se da en algunos casos ).

Las agencias inmobiliarias no tienen demasiada utilidad cuando el precio de los pisos sube sin parar y la demanda supera con creces a la oferta, sin embargo, cuando los precios caen y escasea la demanda, como en la actualidad, las agencias inmobiliarias pueden ser unos grandes aliados de los vendedores particulares por dos motivos :

1.- Nos pueden dar un precio real de venta que evitara que el propio mercado nos ponga en nuestro lugar al cabo del tiempo tras comprobar que nos hemos equivocado al valorar el precio de mercado.

2.- Disponen de cartera de clientes que realmente quieren comprar a precios de mercado y que estan hartos de ver anuncios de pisos con precios irreales.

Dentro de las agencias inmobiliarias, aquellas que son autorizadas por bancos para vender sus inmuebles son las que mejor pueden determinar cuanto vale en realidad nuestro piso en Madrid ¿ por que ? por la sencilla razon de que la mayoria de las viviendas en Madrid que realmente se venden son propiedad de los bancos, mientras que las casas en Madrid de promotores y particulares suelen estar mas de un año a la venta sin tener ni una sola oferta en muchos casos.

La realidad del mercado inmobiliario en Madrid actualmente es que los "pisos chollo", aquellos que estan muy por debajo del "precio mas repetido por zona" que vemos en los portales inmobiliarios se venden en muy poco tiempo, en muchos casos en dias o semanas.

Las casas en Madrid que tienen un precio ajustado a la realidad, es decir al "precio de mercado real" tambien se venden, si bien el plazo puede estar entre uno y tres meses.

Las viviendas que estan al "precio medio de zona " que vemos en los portales inmobiliarios, es decir, que estan sobrevalorados, pueden estar a la venta durante años sin que ningun comprador se interese por ellos, y en caso de recibir ofertas seran muy por debajo del precio publicado, lo que provoca que perdamos el tiempo y mucha sposibilidades de vender, ya que muchos potenciales compradores descartaran nuestra vivienda en venta en Madrid al ver un precio elevado de salida.