La especializacion en el
mercado inmobiliario español hace que cada vez las
agencias inmobiliarias se especialicen mas en
nichos de mercado que funcionan a pesar de la crisis, sobre todo, esta funcionando muy bien captar una parte del
turismo extranjero o español que se desplaza a la grandes ciudades como
Madrid, Barcelona, Sevilla y otras ciudades españolas .
Segun noticias del portal inmobiliario
nosolopisos.es muchos
extrajeros invierten en comprar piso en España y hay una gran demanda de
pisos en Madrid en Venta , si bien hay que leer bien los detalles del articulo de
nosolopisos titulado
Inversores extranjeros compran pisos en España donde queda claro que no se refiere a inmigrantes sino a extranjeros con capacidad adquisitiva media o alta que demandan
viviendas de lujo en Madrid y otras ciudades de gran tamaño y
movimiento demografico, especialmente altos
ejecutivos desplazados de grandes empresas españolas o extranjeras.
Decorar y amueblar con muebles modernos de diseño las casas para convertirlas en
apartamentos exclusivos en alquiler es la tecnica de la asociacion de
home staging segun
El Confidencial para captar ese nicho de mercado de los
apartamentos amueblados de lujo en alquiler .
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El
diario el Confidencial no describe perfectamente en que consiste este trajo un una
noticia de ultima hora de hoy titulada :
Maquilla tu casa para vender mas rapido y sin bajar demasiado el precio :
Maquillan casas. Las ‘ponen guapas’ para que entren por los ojos. Para que sea
un amor a primera vista de quien podría ser su futuro
propietario o inquilino. Es el trabajo de los
home stagers,
profesionales inmobiliarios que buscan potenciar al máximo los puntos
fuertes de una vivienda y disimular, también al máximo, sus debilidades
con un objetivo claro:
conseguir que se venda o se alquile en el menor
tiempo posible y
sin necesidad de realizar un fuerte ajuste de precios.
“Son muchos los vendedores que optan por
bajar el precio
como única salida para
vender su casa y no se dan cuenta de que hay
técnicas que no sólo permiten acelerar la venta, sino que no te obligan a
rebajar tanto los precios”, explica a
El Confidencial Constanza Subijana Azqueta, de la
Asociación de Home Staging de España.
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Según su experiencia, con
el home staging,
las casas se venden dos veces más rápido
y por un precio en torno a un 7% por encima de aquellas viviendas que
no recurren a estas técnicas. “Hay que transformar la vivienda del
vendedor en un lugar donde el comprador aspire a vivir y para ello es
necesario conocer bien el activo e identificar al
futuro comprador o
inquilino”, añade. "Una vez identificado, nos ponemos manos a la obra".
Con este tipo de técnicas Constanza y otros
home stagers
asociados consiguen
alquilar pisos en cuestión de días;
vender casas
que llevaban meses en el mercado sin encontrar un comprador.
Para ello, tal y como cuenta
Barbara Dircksens, otra asociada, "la primera impresión es fundamental. La
decisión de alquilar o comprar una casa se
toma durante los primeros 90 segundos. Es un proceso subliminal. En
apenas un minuto sabes si te gustaría vivir en esa casa o no. Si es para
ti o no. Es como enamorarte una persona. Lo sabes o no. Un proceso que
apenas dura unos segundos".
Potenciar los puntos fuertes y disimular los defectos
Como si de un maquillaje se tratara,
aportan luminosidad a la vivienda,
disimulan sus puntos débiles o imperfecciones. "Hay que transformar la
vivienda del vendedor en un lugar donde el comprador aspire a vivir y
para ello es necesario conocer bien el activo e identificar al futuro
comprador o inquilino”, explica Constanza Subijana. "Utilizamos
técnicas
de venta inmobiliarias que consisten en
transformar una vivienda que está a la venta en un producto inmobiliario
muy atractivo para un potencial comprador. Tiene que estar impecable
para que el cliente se sienta como en casa nada más entrar".
Prefieren
viviendas amuebladas a
pisos vacíos . "Sólo el 10% de los compradores
puede visualizar el potencial de una vivienda vacía", apunta Subijana.
"Los muebles dan carácter a la vivienda y permiten crear una conexión
emocional con el comprador".
Potencian la luz, desalojan espacios,
despersonalizan las vivienda... aunque, eso sí, "es muy difícil ser
objetivo con tu propia casa y
pretendemos que al futuro comprador le gusten nuestras cortinas,
nuestros muebles, la foto de nuestra boda... Sin embargo,
quien
entra en el piso tiene que poder imaginarse viviendo allí. Si está muy
cargado, con muchos detalles personales, es imposible hacerse una idea.
Quitamos mucha personalidad de la familia que está viviendo en ella y
buscamos una
decoración mucho más neutra porque no sabemos quién va a
residir en las casas", añade otra
home stager, Sophie Lebhard.
Su trabajo salta a la vista (
vea álbum de fotos). Espacios mucho más despejados e iluminados. Tonos y colores suaves y neutros...
Pero ¿cuánto cuesta llegar a estos resultados?
"Está
al alcance de todos los bolsillos.
Es difícil dar una cifra porque depende de si la
vivienda está
amueblada o vacía, de si puedes utilizar los muebles ya existentes.
Podemos partir de un presupuesto muy modesto hasta lo que el cliente se
quiera gastar. Pero
el propietario debe ser consciente de que durante el
tiempo que el piso permanece vacío está perdiendo mucho dinero. Tienes
que pagar el IBI, los gastos de comunidad, agua, luz...
Con un mes de alquiler puede compensar pagar los
servicios de un home stager", añade Barbara Dircksens.
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| Pisos de lujo en Madrid - venta y alquiler - inmobiliariabarreras.net |
Fotos de: Lumina Home Staging
Para
Constanza Subijana, nunca debería superar el 1%-2% del coste de la
vivienda. "En una
apartamento en alquiler , esta
técnica inmobiliaria puede
costar 1.000-2.000 euros. Puede parecer mucho dinero, pero al mes
siguiente ya está alquilado".
"Es recomendable que cualquier vivienda que esté en el mercado inmobiliario pase por el filtro del
home staging y por las manos de una persona objetiva que aporte
neutralidad en la vivienda.
Y quizás es mucho más recomendable en el caso del alquiler. Si al
potencial inquilino le gusta la casa, la va a alquilar tal y como se la
enseñemos porque, cuando hablamos de alquiler, la gente no se quiere
gastar más dinero. Si no le gusta la va a descartar y pasará la
siguiente", apunta Sophie Lebhard. "Tenemos que diferenciarnos para que
el potencial comprador o inquilino no quiera otras opciones".
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![Vista del Edificio España desde la plaza de España. [Luis García (Zaqarbal), Wikimedia]](http://www.ecestaticos.com/image/clipping/a3fd3ff7bc455ab92a5ad35c2b14146e/vista-del-edificio-espana-desde-la-plaza-de-espana-luis-garcia-zaqarbal-wikimedia.jpg "Vista del Edificio España desde la plaza de España. [Luis García (Zaqarbal), Wikimedia]")